現(xiàn)場招生怎么做 教育招生的方法有哪些？

如何做好招生工作？學期結(jié)束，召開家長會，現(xiàn)場招生的方法有哪些，教育招生的方法有哪些，招生方法有哪些，培訓機構(gòu)招生7個方法哪七個方法，培訓機構(gòu)招生7個方法。

本文導航

• 如何做好招生工作
• 學期結(jié)束，召開家長會，現(xiàn)場招生的方法有哪些？
• 教育招生的方法有哪些？
• 招生方法有哪些？
• 培訓機構(gòu)招生7個方法哪七個方法？
• 培訓機構(gòu)招生7個方法？

如何做好招生工作

1 ．招生技巧介紹法

　　是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2 ．招生技巧類比法

　　是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3 ．招生技巧權(quán)威法

　　是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4 ．如何招生事實說服法

　　是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5 如何招生誘導法

　　是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。

6 ．招生演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機.

學期結(jié)束，召開家長會，現(xiàn)場招生的方法有哪些？

晉級教育總裁竇昆老師總結(jié)了三個方法　第一：講師在講課中穿插銷售。這個對講師非常有要求，你不能說到里面把自己穿插進去了，我對這個特別有經(jīng)驗，你不能講到最后，沒有講我們學校的產(chǎn)品。　第二：家長在分享時暢談收獲。這個叫第三方收獲，讓家長站起來說，我家孩子參加這個活動得到了什么？讓家長來促銷。第三個：結(jié)束前圖窮匕見促報名。你到最后的時候，你就要問家長，你報名了嗎？

教育招生的方法有哪些？

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當場搜集意向?qū)W員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名; QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，招生等等。

5、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。

6、與學?；驒C構(gòu)直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

擴展資料：

招生宣傳方法：

1、介紹法：是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質(zhì)量等實情向生源闡明。

介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法：是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。

運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法：是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。

招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法：是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當?shù)氐脑谛Ｉ煌麄鳎源俗C明學校的實力。

招生方法有哪些？

有地推法、網(wǎng)絡(luò)招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優(yōu)質(zhì)的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鐘的轉(zhuǎn)化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現(xiàn)在中心在這塊做得可以說非常不專業(yè)。很少有中心專門設(shè)課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學?？隙ㄓ锌诒猩?/p>

四、網(wǎng)絡(luò)招生

網(wǎng)絡(luò)招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網(wǎng)絡(luò)，能為機構(gòu)創(chuàng)造很好的效益，但各機構(gòu)一般都忽視了網(wǎng)絡(luò)的力量，又或者重視了網(wǎng)絡(luò)沒有重視人員調(diào)整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發(fā)放傳單，設(shè)點宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區(qū)，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯(lián)想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理?？梢杂迷溨C創(chuàng)意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構(gòu)，你在留學教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。

很多當?shù)氐钠放茖W校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓機構(gòu)直接把廣告做到了目標初高中、大學里面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數(shù)幾個機構(gòu)。

培訓機構(gòu)招生7個方法哪七個方法？

個人認為可以從線上、線下兩方面入手。

一、線下渠道：

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（學校及周邊人流量多的地方）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章、宣傳海報、調(diào)查問卷等，和意向?qū)W員進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、轉(zhuǎn)介紹招生：通過你身邊的人幫你介紹生源—熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、代理招生：招募一些校園學生、或者想要做兼職的且有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

4、學校、機構(gòu)合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

二、線上渠道：

1、電話營銷招生：搜 集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：制作招生網(wǎng)站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，并發(fā)布相關(guān)招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢;根據(jù)實際情況到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名; 還可以通過QQ(群)招生，郵件群發(fā)招生，微博招生，微信招生等等。

培訓機構(gòu)招生7個方法？

一：異業(yè)合作

異業(yè)合作是比較普遍的聯(lián)合招生方式，但是很多培訓機構(gòu)用不好的原因，主要因為以下兩點：

第一：活動設(shè)計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅(qū)動。

第二：部分合作的培訓機構(gòu)沒有全力推廣活動。

比如一個英語培訓班可以借勢萬圣節(jié)和圣誕節(jié)做主題派對，一般學?？偸窍萑胍环N思維誤區(qū)，認為這種活動只邀請老學員?；顒咏Y(jié)束后除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發(fā)邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

如果希望每家機構(gòu)都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規(guī)劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

二、廣告

近兩年線下媒體環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經(jīng)不湊效。

一般一家培訓機構(gòu)覆蓋的半徑為5公里范圍內(nèi)，所以可以在周邊5公里范圍內(nèi)做小區(qū)的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區(qū)，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

電視廣播已經(jīng)屬于非主流化的媒體形式，除了大的品牌用于做品牌宣傳，其他的分機構(gòu)不建議投放。

三、線下活動

培訓機構(gòu)的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節(jié)點，比如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、暑假前兩周的招生活動、中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、圣誕節(jié)、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節(jié)點都可以借勢做活動。

策劃解析：

母親節(jié)可以做寶貝給媽媽送禮活動，調(diào)動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構(gòu)的感情分會提升。圣誕節(jié)適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構(gòu)會先下手為強。

四、線上活動

做活動有個基礎(chǔ)前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構(gòu)的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續(xù)費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什么，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當?shù)氐玫阶銐虻钠毓猓瑢ζ放浦纫灿写蠓嵘?。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業(yè)主群推廣。

五．口碑

口碑轉(zhuǎn)介紹是中小培訓機構(gòu)招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉(zhuǎn)介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經(jīng)有了朋友做背書。培訓機構(gòu)要做的就是鼓勵老客戶介紹，出臺具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉(zhuǎn)介紹后最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉(zhuǎn)介紹。

六、渠道

招生渠道需要養(yǎng)。這種渠道很多，但是質(zhì)量一般不高，如果單純?yōu)榱速I客戶資料，電銷團隊在此方向的轉(zhuǎn)化率目前平均水平比較低。

七、網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生這種方法包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構(gòu)。

尋找免費網(wǎng)絡(luò)媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發(fā)布，百度搜索都有不錯的排名。

另外可以在本地的大型貼吧發(fā)布課程介紹、機構(gòu)介紹，有利于招生。