不勤思考的人怎么辦 讀書不勤于思考會有什么弊端？

性格內(nèi)向,不善于言談的人適合銷售的工作嗎？我該怎么辦？讀書不勤于思考會有什么弊端？遇事時很急躁，缺乏耐心，怎么辦？沒有頭腦人怎么過日子呢？我從小到大做任何事情不會動腦筋，和任何人一起做事情他們都說我不會動腦筋，腦子不會轉(zhuǎn)彎，腦子有問題。

本文導(dǎo)航

• 性格內(nèi)向,不善于言談的人適合銷售的工作嗎？我該怎么辦？
• 讀書不勤于思考會有什么弊端？
• 遇事時很急躁，缺乏耐心，怎么辦？
• 沒有頭腦人怎么過日子呢？
• 我從小到大做任何事情不會動腦筋，和任何人一起做事情他們都說我不會動腦筋，腦子不會轉(zhuǎn)彎，腦子有問題？

性格內(nèi)向,不善于言談的人適合銷售的工作嗎？我該怎么辦？

沒有人天生做銷售的 銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運(yùn)氣

不知大家對這個公式認(rèn)同嗎？

那如何做好銷售有了答案：

第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)人員所必備素質(zhì)。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補(bǔ)拙”嗎!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。

1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識，本行業(yè)的知識、同類產(chǎn)品的知識。這樣知己知彼，才能以一個“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺：我們?nèi)ベI東西的時候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們?nèi)タ床《枷矚g找“專家門診”，因?yàn)檫@樣放心?，F(xiàn)在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個“專業(yè)”的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產(chǎn)品。

2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊(duì)最近勝負(fù)如何、姚明表現(xiàn)狀態(tài)、皇馬六大巨星狀態(tài)如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。

3．學(xué)習(xí)管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對這個市場的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個角度說，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績就上去了。

二、勤拜訪。

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。

1．“銅頭”---經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“鐵嘴”---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內(nèi)容，能說到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說又會說。

3．“橡皮肚子”---常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會寬容，自我調(diào)節(jié)。

4．“飛毛腿”---不用說了，就是六勤里的“腿勤”。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好，不致于過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。

三、勤動腦。

就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。

銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因?yàn)槲覀儧]有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導(dǎo)。

四、勤溝通。

人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。

五、勤總結(jié)。

有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會讓我們重蹈覆轍。

第二：靈感。

靈感是什么？靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。

1．與客戶談進(jìn)貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點(diǎn)東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態(tài)度---進(jìn)貨。

2．產(chǎn)品導(dǎo)入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發(fā)布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發(fā)布會。

3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進(jìn)貨。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅(jiān)持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

一、拜訪前：

1．要做好訪前計(jì)劃。

(1)好處是：有了計(jì)劃，才會有面談時的應(yīng)對策略，因?yàn)橛袝r在臨場的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙，事先準(zhǔn)備好排除方案，才能減少溝通障礙。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致于慌亂。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會增強(qiáng)，心理比較穩(wěn)定。

2．前計(jì)劃的內(nèi)容。

(1)確定最佳拜訪時間。如果你準(zhǔn)備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo)。通過這次拜訪你想達(dá)到一個什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨。

(3)預(yù)測可能提出的問題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當(dāng)成“攻打?qū)ο蟆薄?

2．拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來的利益作為溝通的重點(diǎn)。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調(diào)查、了解他們的需求，然后對癥下藥。

下面給大家介紹在溝通中的“FAB”法則。

F---Fewture(產(chǎn)品的特征)

A---Advantage(產(chǎn)品的功效)

B---Bentfit(產(chǎn)品的利益)

在使用本法則時，請記?。褐挥忻鞔_指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產(chǎn)品的立場來說，我們很容易認(rèn)為客戶一定關(guān)心產(chǎn)品的特征，一直是想盡辦法把產(chǎn)品的特征一一講出來去說服客戶，其實(shí)不然，產(chǎn)品的利益才是客戶關(guān)心的，所以大家記住，在應(yīng)用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

(1)花一點(diǎn)時間做，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對比一下，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒達(dá)成。

(2)分析沒達(dá)成目標(biāo)的原因是什么，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。

(4)分析自己在拜訪過程中的態(tài)度和行為是否對客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改進(jìn)措施。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn)，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復(fù)嘗試，一定能帶來好的業(yè)績。

讀書不勤于思考會有什么弊端？

讀書不勤于思考，最大的弊端就是書本對人沒有產(chǎn)生思想上影響，更沒有行為上的引導(dǎo)作用。具體表現(xiàn)在兩個方面。

1、讀書不勤于思考如同捆綁物品而不去打結(jié)，最終的結(jié)果就是白費(fèi)功夫。

書讀過之后，腦子里面沒有半點(diǎn)痕跡，思想沒有受到絲毫影響，這是對書本的褻瀆。

2、記憶力好的人，可以記住書中的文字，甚至背誦書本。但如果不勤于思考，跟復(fù)讀機(jī)、機(jī)器人又有什么區(qū)別呢？

人與機(jī)器人讀書的區(qū)別就是人會思考，機(jī)器只會復(fù)錄。

讀書不在多，在精！在于對每一本書的正確解讀，在于有個人的體會和思考，從而影響自己的世界觀、人生觀或價值觀，對自己的思考方式、行為方式產(chǎn)生積極的影響。

古人云:讀萬卷書，行萬里路，正是此意！

遇事時很急躁，缺乏耐心，怎么辦？

兩種辦法，一是想辦法讓他吃虧，再就是在他身邊安排一些脾氣特別慢，還不容易發(fā)火的人在他們身邊，脾氣秉性呢是人最難改變的東西，都說 引用《江山易改，本性難易》，但是事情不都是一定的，一些事情還是可以改變的，雖然說一個人的脾氣秉性很難改變，但是我認(rèn)為一切的不愿意改變，都是自我感覺良好的，因?yàn)樗约罕旧砭蜎]感覺出有什么錯誤，你讓他改變，那是不大可能的，所以說第一種方法，就是讓他明白自己的急躁脾氣會帶來多大的錯誤，也就是我說的讓他吃虧。

沒有頭腦人怎么過日子呢？

沒腦子的人生怎么過

關(guān)于第1種分類，在云嶺觀世看來，順其自然就行。簡單直接的人容易相處，自己活得也不那么累。

如果說我有什么需要注意的話，就是說話不要過于直言快語，盡量避免說話簡單粗暴對別人造成傷害。

在職業(yè)選擇方面適合選擇比較自由的、研究型的職業(yè)，不太適合管理型的——像公務(wù)員這一類的職業(yè)。

在戀愛婚姻方面，要看自己的喜好。如果不在對方的拐彎抹角，可以找一個思維比較縝密的，互補(bǔ)性的對象。如果不喜歡拐彎抹角的，兩個沒心沒肺的人在一起也不是壞事。

關(guān)于第2種分類。如果是本身就智商情商不高，這種沒辦法，只能順其自然。但如果是不喜歡思考，沒有思想，沒有主見，這種情況還是要適當(dāng)?shù)母淖?，多學(xué)習(xí)，勤思考。

在職業(yè)選擇方面，這種人的可塑性比較強(qiáng)，如果不能對自己做適當(dāng)?shù)奶岣撸ㄗh從事點(diǎn)比較簡單的工作。如果能對自己做些改變，可選擇的空間還是比較大的。

因此沒腦子不一定是壞事。但是在條件允許的情況下，建議盡可能充實(shí)自己的腦子，做一個有腦子的人。

我從小到大做任何事情不會動腦筋，和任何人一起做事情他們都說我不會動腦筋，腦子不會轉(zhuǎn)彎，腦子有問題？

這個不能怎么辦，從小就這樣，這不是一下子就能改變的，但是，你可以多觀察，看看周圍的人是怎么說話。怎么做事兒的，就可以了！這樣就可以進(jìn)步！