招生打電話開頭怎么說(shuō) 家長(zhǎng)接到招生電話會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題

關(guān)于電話招生的技巧，駕校招生開頭語(yǔ)怎么說(shuō)？我是招生辦的第一次打電話給學(xué)生家長(zhǎng)該怎么溝通？

本文導(dǎo)航

• 關(guān)于電話招生的技巧？
• 駕校招生開頭語(yǔ)怎么說(shuō)
• 家長(zhǎng)接到招生電話會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題

關(guān)于電話招生的技巧？

招生分為線上和線下招生，線上可以走渠道，活動(dòng)等，線下主要就是網(wǎng)絡(luò)招生，你可以試一下網(wǎng)絡(luò)招生 網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多 而且成本低 很實(shí)用 你可以搜索 網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍了解

駕校招生開頭語(yǔ)怎么說(shuō)

有十個(gè)文案。
1、百姓放心的汽車駕駛學(xué)校。
2、從此以后，你多了個(gè)權(quán)威認(rèn)證。
3、這里培養(yǎng)不出馬路殺手。
4、愛(ài)美女，愛(ài)籃球，愛(ài)總冠軍，愛(ài)快速得分，我不是下一個(gè)喬丹，我是科比，我和你一樣，我喜歡快速拿證，我選XX駕校。
5、追逐未來(lái)(或希望)，駕馭自我。XX駕?；馃嵴猩?。
6、XX駕校，讓你不止贏在起跑線上。
7、追逐未來(lái)(或希望)，駕馭自我，XX駕校火熱招生中。
8、開啟(啟動(dòng))希望之旅，XX駕校與您一起整裝待發(fā)。
9、老駕校，新服務(wù)。
10、服務(wù)讓您滿意，技術(shù)保證安全。

家長(zhǎng)接到招生電話會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題

招生第十年了，我們一直用的2個(gè)策略是篩選打、定點(diǎn)打。

這2個(gè)策略非常關(guān)鍵，很多同行一直學(xué)習(xí)參考。

具體如何應(yīng)用呢？

首先，第一通電話的目的是引流，第二次到第n次回訪，才是邀約。

第一個(gè)大方針策略，是篩選。

任何業(yè)務(wù)，任何技巧，都是在這一前提下，由此工作便有了主次，有了重點(diǎn)。

因?yàn)槲覀儾荒苷f(shuō)服所有人，我們不能對(duì)牛彈琴，我們不能給不懂音樂(lè)的人展示自己高端的琴技。

那么篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是一個(gè)，就是找客氣點(diǎn)的家長(zhǎng)，至少是愿意聽(tīng)你說(shuō)的家長(zhǎng)的。

客氣度直接反應(yīng)這個(gè)線索的精準(zhǔn)程度。

如果一個(gè)電話過(guò)去，家長(zhǎng)直接開口大罵，你還要把話術(shù)耐心的跟他講一遍，那你會(huì)受到一萬(wàn)點(diǎn)傷害……

對(duì)于一個(gè)話務(wù)員而言，消耗最大的就是情緒，打的就是一個(gè)心態(tài)。

垂頭喪氣心態(tài)是做不好這個(gè)工作的。

話再說(shuō)回來(lái)，為什么客氣度，就是線索的精確度？

很多人在上一年的10月份就開始布局話務(wù)了，也就是秋招結(jié)束就開始布局下一年秋招。

從秋招結(jié)束家長(zhǎng)開始接到電話，一直到第二年六月達(dá)到接電話的高峰……

很簡(jiǎn)單，家長(zhǎng)接到電話越多，他越煩。

耐心點(diǎn)的家長(zhǎng)就是受到騷擾少的家長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越弱。

一句話總結(jié)下，家長(zhǎng)越客氣，越耐心，反映的是競(jìng)爭(zhēng)越弱的關(guān)系。

找到了客氣的家長(zhǎng)，這時(shí)候你就要學(xué)會(huì)定點(diǎn)了。

很簡(jiǎn)單，如果你在某一片區(qū)打了數(shù)個(gè)電話，效果還不錯(cuò)，那就重點(diǎn)打這個(gè)這個(gè)地方。

然后悄悄的持有這兩個(gè)策略，此時(shí)你的的效率大大提升，你的同事對(duì)你刮目相看……

然后下一步，然后再配合良好的溝通技巧，是不是就如虎添翼了……

整個(gè)招生的進(jìn)程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過(guò)程呢？

實(shí)踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說(shuō)的話，別人愿意聽(tīng)。

因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)章丟過(guò)去，就開始邀約家長(zhǎng)看學(xué)校。

導(dǎo)致了很多人，在家長(zhǎng)的印象中，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長(zhǎng)做個(gè)問(wèn)題診斷，給孩子做個(gè)問(wèn)題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當(dāng)家長(zhǎng)愿意聽(tīng)我們說(shuō)，我們才有可能把話題說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上。

進(jìn)入家長(zhǎng)、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴，由此我們能把對(duì)方拉入我們的世界，進(jìn)行引導(dǎo)講解。

這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式，表達(dá)技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動(dòng)明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對(duì)方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵，可以說(shuō)前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生。

那么具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)呢？

寫下來(lái)篇幅太長(zhǎng)，如果對(duì)你有幫助，請(qǐng)點(diǎn)贊，我改天繼續(xù)更新更多，關(guān)于實(shí)踐錄招生四部曲的實(shí)操細(xì)節(jié)。

實(shí)踐錄招生四部曲