和招生老師一般聊什么 怎么和老師聊天話術
我是一名招生老師新手,想問一下在向目標學校老師自我介紹的時候應該怎么去溝通更好?去上大學,應該考慮哪些方面?就是跟招生老師談些關于學校的什么?電話招生的優(yōu)點,方法,技巧,電話招生參考話術,電話招生應該注意什么?招生話術怎樣說到家長心坎里?招生聊天技巧與方法,和老師聊天聊什么話題?
本文導航
大學招生老師話術經(jīng)典語句
一個宗旨:盡量吸引人。這和你的工作相關,你本身工作內(nèi)容就是吸引別人來你們學校上學的,那么你現(xiàn)在要做的,就是把自己介紹的時候,讓自己說的話,盡量吸引目標學校的老師,讓他們認可你。
開場白很重要!可以結合天氣,地區(qū),性別,個人狀況,等等等等,只要足夠吸引就可以,這才是面試這個崗位的精髓。
至于其它什么放松啊,積極向上啊,微笑啊這些面試細節(jié),想必你自己本身就清楚,我就不贅述了。
另外,換位思考,因為具體情況具體分析,好好想想對方愿意聽什么,如果你是他,你愿意聽什么,對你應該會有幫助。
最后,如果工作已經(jīng)確定,僅僅是自我介紹,那么希望你盡量能謙遜謹慎,低調(diào)從事,第一這樣做符合教師這個崗位的特性,第二能給任何知識分子好感,最后如果你做的比說的好,無疑會極大提高對方對你的好感,就這樣吧。
大學考不上適合去什么學校
是民辦還是公辦,是不是全日制,學校的硬件設置,專業(yè)的發(fā)展方向
招生說話如何吸引人
今年第九年招生,分享一下我的策略和技巧:
一、篩選策略
二、攻心聊天
三、九步鎖客
第一步:篩選
成交=精準度+信任度
精準度是我們對于學生、家長的篩選。
也就是把最有意向的學生家長篩選出來。
信任度是學生家長對我們的篩選。
很多招生同行,同時聯(lián)系著學生家長,他們選擇跟我們報名,而不是其他人,是因為信任我們,這一步的工作主要做好信任推進。
也就是說,成交是我們和學生家長之間,相互選擇的結果。
1、競爭度篩選
也就是關于地區(qū)的篩選,通過打電話可以篩選出來。
電話打多了我們會發(fā)現(xiàn),有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易,說話也非常客氣,特別是已經(jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū),就說明這個地區(qū)的競爭弱一些,作為重點跟蹤。
2、家長意向度篩選
能考上高中的孩子,家長都會讓孩子去上高中,分數(shù)高的直接放棄。
對職業(yè)學校非常排斥的家長,直接放棄。
說話非常不客氣的家長,直接放棄。
想讓孩子去打工的,直接放棄。
一遍一遍的篩選,重點跟蹤那些要來上學的孩子,應該說是要來上職業(yè)學校的孩子。
第二步:攻心聊天
通過篩選,我們留下了一批意向度非常高的家長。
接下來就是信任推薦,招生的競爭非常激烈,招生的本質(zhì)就是搶學生。
每一個學生,每一個家長都被很多個競爭對手同時聯(lián)系。
家長為什么不選擇其他的招生老師,而來選擇我們,這就是家長和學生對于我們的選擇。
也就是說前面的篩選策略,是我們對于家長的篩選,信任推進,是家長和學生對于我們的篩選。
我們一貫用的方式,是坐實【在校老師】的身份,現(xiàn)在很多的招生同行,我覺得,他們更像是一個推銷的業(yè)務員。
這就沒有了靈魂,一個師者形象的靈魂。
那么,怎么跟家長聊天呢?
我們應該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才,給家長傳道、授業(yè)、解惑。
這個話題容易找,成績差的孩子都有兩個痛點:一是叛逆,二是厭學。
養(yǎng)育一個叛逆厭學的孩子,10多年的艱酸苦楚,一掏出來,也就走心了。
第三步:九步鎖客
九步鎖客,主要圍繞競爭對手來設計。
心窩子、心里話都掏出來了,一個學生或者家長,要讓他們配合一下咱們的招生工作,容易嗎?
容易。
比如:
跟您呀,聊得也非常開心,也說得來。
我能感受到,你非常愛你的孩子,也是一個非常有智慧的家長。
我們在職業(yè)學校工作,也不容易,不但要進行日常教學,新生開學季,還有招生任務。
我也知道,招生的競爭非常強,也有很多招生老師給你們打電話,跟你們聯(lián)系。
要是你們能給我湊一個名額,那就太好了,反正呢,對你們來講,找誰到學校報名,都沒有損失嘛。
這就是一個簡單的暗示,也是九步鎖客中的初步。
注意,一定要暗示家長,否則,你一個老師身份,跟家長聊天,你越熱心,家長越覺得莫名其妙。
什么叫攻心?
你以為是生物學那個器官——心臟?
不是。
攻“心”聊天的“心”是指一個人的潛意識。
什么是潛意識?
就是人的感覺,你給家長學生的感覺舒服,自然被家長學生選擇!
腦子只判斷對錯,但是,感覺主導一個的行動、決定。
由于招生競爭激烈,招生的本質(zhì)就是搶學生,所以我們有了九步鎖客。
實踐錄:招生筆記,9年打磨,3年整理。
如何和學校談招生話術
招生話術,要說到家長的心坎上,要做到這2點:
第一步、身份重塑,讓你說的話家長才愿意聽。
身份重塑是開啟話題的第一步,很多招生老師,在家長的感覺里,已經(jīng)不是老師,而是讓人討厭的推銷員。
第二步、攻心聊天,達到深度共鳴。
本質(zhì)上講,我們招的每一個學生,都是從對手那里搶過來的。
招生500人,等于搶學生500人,招生1000人,等于搶學生1000人。
招生行業(yè)第10年,我非常有定性,如何搶學生,這個點我重復了10年。
為什么呢?
我們能聯(lián)系到的每個學生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進,加入競爭。
很多時候,我們還沒有跟學生家長建立關系,同行已經(jīng)跟學生家長建立關系了。
招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。
如何執(zhí)行呢?
第一步,是身份重塑,讓你說的話對方能聽。
第二步,攻心聊天,進入對方的世界了解對方,實現(xiàn)共鳴,再拉入我們的世界,推進信任。
第三步,鎖客,搶學生。
經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐,我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息,更能傳遞感受,整理出招生聊天的絕活,:實踐錄招生四部曲。
希望對你有幫助,謝謝。
實踐錄招生四部曲
做招生老師的談話技巧
招生話術,要說到家長的心坎上,要做到這2點:
第一步、身份重塑,讓你說的話家長才愿意聽。
身份重塑是開啟話題的第一步,很多招生老師,在家長的感覺里,已經(jīng)不是老師,而是讓人討厭的推銷員。
第二步、攻心聊天,達到深度共鳴。
本質(zhì)上講,我們招的每一個學生,都是從對手那里搶過來的。
招生500人,等于搶學生500人,招生1000人,等于搶學生1000人。
招生行業(yè)第10年,我非常有定性,如何搶學生,這個點我重復了10年。
為什么呢?
我們能聯(lián)系到的每個學生、家長就會有多個同行業(yè)同時跟進,加入競爭。
很多時候,我們還沒有跟學生家長建立關系,同行已經(jīng)跟學生家長建立關系了。
招生就是搶學生……搶學生才是最終目的。
如何執(zhí)行呢?
第一步,是身份重塑,讓你說的話對方能聽。
第二步,攻心聊天,進入對方的世界了解對方,實現(xiàn)共鳴,再拉入我們的世界,推進信任。
第三步,鎖客,搶學生。
經(jīng)過數(shù)萬計一對一互動實踐,我發(fā)現(xiàn)聊天能傳遞信息,更能傳遞感受,整理出招生聊天的絕活,:實踐錄招生四部曲。
實踐錄招生四部曲
怎么和老師聊天話術
和老師聊天聊什么話題?
跟老師聊天有什么話題?要知道老師感興趣的話題是什么,再就聊這個話題了。。
如何和老師聊天?什么話題談談生活,說說打算,討論理想……
要定好自己的目標,一切行動皆為目標。做事切不可三心二意,學習也好,工作也是。朋友不可以濫交,要有所選擇,對自己有所助力的才好。
學習方法不外乎多看,多想,多練。有興趣就能用心,每個人都有自己善長的方面,發(fā)現(xiàn)它,并重點發(fā)展。堅持,一天進步一點點,成就感會激勵你,直到你發(fā)現(xiàn)你也能有一樣比別人做得好的事。
和老師聊天一般聊什么話題(除了學習)?聊生活啊,聊理想啊,感情也可以啊
和最喜愛的老師聊天時,有什么話題5分呀哈哈
讓我這個話包子來開導開導你
首先呢,消除緊張感,多和老師聊天,會增加你對這一學科的積極性,也會讓你更懂得該如何交際
和老師說話不能太唐突,開始的時候要有禮貌,可以先請教一下學習方面的問題(這個問題可以比較生活化,或是你在生活中遇到的學習問題)丁我們班有一狗腿,最喜歡和老師搞好關系,一下課就很親切的跑到老師身邊,笑呵呵的,幫老師拿電腦,拿書的,跟比較開朗的老師討論整個年級的趣事,跟政治老師談談當今中國的政治時事,那是一個沒完沒了,邊聊邊問。我同桌是課代表,科任老師有個女兒,她就經(jīng)常跑到老師辦公室逗小孩子,拿小孩子當話題,說一大截她家親戚小孩如何
從這些事例里面你應該學到一些方法了
抓住老師的特點和愛好,展開話題聊,實在不了解老師,可以談一些班上同學的趣聞。
跟老師聊天說什么話題好啊聊他比較得意的方面,他平時有講課將跑題的時候吧,你可以在那些里面找個話題
和老師聊天聊什么好10分例如早上就說早上好,等他回答完后,就可以聊一些話題。找老師擅長的話題,他會有說不完的話,例如學習,對學生的看法,假設自己。他會注意你
和老師聊天找什么話題好?聊天要做到隨和這個是最重要的,還有真誠,不用刻意去找話題,你看他的性格,喜處什么樣的話,你要是說的時候她符合就證明很贊同,說你的長處,聽她的長處,表示很受用的樣子
和老師聊天說些什么正確處理師生之間的關系,除了學習和上課的問題他當然不會聊其他的了,不然他豈不是越職了。好老師應該好好珍惜,好好聽他的每一堂課,有問題多向他請教就是了!
學生請老師吃飯,和老師聊什么話題最好?我回家時候也曾經(jīng)遇見這樣的問題
我初中老師在一起就說以前的回憶
一起說學校的變化和生活的變化
真的很不錯
老師還是很不錯的
那希望你能很簡單的去想
很勇敢的面對
當然更要很真誠
和很久不見的老師在qq上聊天有什么話題可以聊啊10分聊聊老師的家人(特別女兒兒子什么的)聊自己的志向向老師請教求點撥求傳授經(jīng)驗
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