生物教學(xué)研究生學(xué)什么時候 生物科學(xué)學(xué)科教學(xué)考研容易嗎

誰知道生物教學(xué)論的研究生怎么考？？？？本科生物專業(yè)，以后想當(dāng)老師，考研應(yīng)該怎么考呢？古生物學(xué)研究生學(xué)幾年。

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• 本科生物專業(yè)，以后想當(dāng)老師，考研應(yīng)該怎么考呢？
• 生物專業(yè)研究生值得讀嗎

生物科學(xué)學(xué)科教學(xué)考研容易嗎

■一，解決考研的共性問題：

1）最后三個月沖刺的一般方法：

1.樹立自信心

有人說過：“世界上最偉大的力量就是自信。”因此復(fù)習(xí)計劃的第一條就是樹立自信心，并且要保持到最后一刻。既然決定考研了，就要充分相信自己的實力。我的做法很簡單，就是在我的計劃表上寫上一句“我一定能考上”，每天都看到，每天都能給自己動力。就是這么簡單，一直伴隨到我考研成功。我始終堅信有了堅定的信心，就已經(jīng)向成功邁了一大步了。

2.總體復(fù)習(xí)安排

合理地利用時間至關(guān)重要，只有按照自己的生活習(xí)性安排好復(fù)習(xí)時間，才能保證復(fù)習(xí)有序地進(jìn)行。循序漸進(jìn)才能使復(fù)習(xí)效率達(dá)到更高。我是這樣來安排我3個月復(fù)習(xí)時間的：首先按月把時間劃分為3大塊，然后以周為單位來完成每月定下的計劃。這樣有階段有針對性地復(fù)習(xí)，保證每天對每科都有投入時間，最后就會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)接近考研的頂峰了。以下是我對3大塊時間的總體規(guī)劃：

10月初―11月初：全面復(fù)習(xí)、突出重點與難點

從10月初到中旬，我對各門課同時開始全面復(fù)習(xí)，快速地熟悉各門課程大綱上所涉及的知識點，理清脈絡(luò)，重點復(fù)習(xí)自己忘記或薄弱的環(huán)節(jié)。有了對各學(xué)科的整體認(rèn)識后，就要找出各學(xué)科的重點和突出重點學(xué)科的復(fù)習(xí)。因此必須安排好每天的時間來做到在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點復(fù)習(xí)。每天對各門都要保證相應(yīng)的時間，數(shù)學(xué)和英語時間分配相對政治和專業(yè)課要多些。同時，利用一天中精力最充沛的時間段來復(fù)習(xí)各科中的重點。這樣經(jīng)過兩周的復(fù)習(xí)，我對各科有了全面了解并且把握住了重點。

從10中旬到11月初，在進(jìn)一步加深對重點的復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上攻克各科的難點。比如說英語的閱讀既是重點又是難點，因此我絕大多數(shù)的英語復(fù)習(xí)時間都放在了閱讀理解練習(xí)上。而數(shù)學(xué)就要重點復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)特別是微積分兼顧概率和線性代數(shù)。

11月初―12月初：研究真題、歸納總結(jié)

首先是對前一階段的復(fù)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)，鞏固一段時間來的復(fù)習(xí)成果。主要是把前一階段復(fù)習(xí)時所做的筆記和做題時遇到的錯誤快速地過一遍。然后是拿出歷年的考研真題(近8年到10年的)，認(rèn)真地做好每一套真題。做完后分析每道題的解答尤其是做錯的題目，然后對歷年的出題規(guī)律進(jìn)行歸納和總結(jié)。了解真題的重點和難點的分布。

12月初―考前：模擬訓(xùn)練，考前調(diào)整

有了前段時間的系統(tǒng)復(fù)習(xí)和對歷年真題的了解，這時就要開始進(jìn)行整套的模擬訓(xùn)練了。一定要嚴(yán)格按照考試的時間和心理來對待每一套模擬題，使自己逐漸適應(yīng)考試的節(jié)奏。對每套模擬題必須進(jìn)行歸納和總結(jié)。這樣不僅可以達(dá)到模擬考試的訓(xùn)練效果，還可以進(jìn)一步掌握各科的重點、難點和查缺補(bǔ)漏。到考前四五天就要停止做模擬題了，把各科從頭到尾快速地過一遍，理清脈絡(luò)。然后就是養(yǎng)好精神，調(diào)整好心態(tài)準(zhǔn)備應(yīng)考。

3.日常執(zhí)行

有了前面的時間安排和復(fù)習(xí)計劃，就要通過每天的努力來執(zhí)行。我把一天的學(xué)習(xí)時間劃分為三大部分：上午8∶30到11∶30，下午2∶30到5∶30，晚上7∶00到10∶00或10∶30。每天保證9個小時的固定學(xué)習(xí)時間(有其他事情除外)，剩下的時間就是在保證充足的睡眠之余，再做些調(diào)節(jié)緊張的事情，如游戲等。一定要將學(xué)習(xí)時間與其他時間嚴(yán)格區(qū)分開來，在每天的9個小時里一定要保證100%的投入。精力是效率的保證。當(dāng)每天的生活簡單到只有復(fù)習(xí)和睡覺，那就不必?fù)?dān)心考研不能成功了。

當(dāng)然，一周不能天天都這么過。我每周六都會去打一次籃球，然后晚上再跟周圍的考研同盟聚在一起交流復(fù)習(xí)情況和最新考研動態(tài)。這樣不僅可以鍛煉身體還可以調(diào)整心態(tài)。千萬不要以為這樣會浪費(fèi)時間，正所謂磨刀不誤砍柴功嘛。

1.英語

我覺得復(fù)習(xí)考研英語一定要結(jié)合自己的實際水平來制定相應(yīng)的計劃。我就是屬于英語基礎(chǔ)比較差的那一類。怎樣利用短短的3個月應(yīng)付英語考試呢？

我的策略是：有所為有所不為。開始復(fù)習(xí)英語前，首先找一份真題作了簡單的分析。試卷上分?jǐn)?shù)的分布是有輕重之分的，閱讀、聽力和作文占了80%，因此我就放棄了翻譯和完型填空的復(fù)習(xí)，而把3個月時間按照3個復(fù)習(xí)重點來安排：10到11月只做閱讀(一定要精讀)；11月到12月做歷年真題(只做閱讀和作文)；12月到1月開始做模擬題，并且嚴(yán)格按照考試時間進(jìn)行。進(jìn)入1月份把過去3個月復(fù)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)，過一遍大綱詞匯，再做一套模擬題。臨考前找一份曾經(jīng)做得最好的卷子看一遍，這樣就可以從容進(jìn)考場了。

聽力沒有出現(xiàn)在我上面提到的時間安排里，因為其提高是一個長期的過程，沒有什么技巧可言。惟一的辦法就是保證每天都有一定的時間來練聽力。我練聽力的原則是在于精而不在于量，因為時間不允許我聽大量的聽力材料。我只買了一本白潔的《2004年考研英語聽力專項突破》，3個月就反復(fù)地聽，到考研前一共聽了3遍，沒有聽過其他的聽力資料。結(jié)果雖然還不敢說聽力有了一個質(zhì)的飛躍，但已經(jīng)可以拿到考研英語聽力的大部分分?jǐn)?shù)了。

我把大部分的英語復(fù)習(xí)時間都放在了閱讀理解上，因為閱讀不僅占考試的分值比例最大，而且還可以把詞匯、翻譯的復(fù)習(xí)都?xì)w結(jié)于其中。開始的一個月我每天花兩到三個小時精讀兩篇閱讀，這也是我每天復(fù)習(xí)英語的全部內(nèi)容(除聽力外)。我復(fù)習(xí)閱讀的步驟是：①按照考試的速度閱讀，做題，然后核對和分析答案。這是為了始終保持真正考試的做題狀態(tài)。②重新把兩篇文章仔細(xì)閱讀一遍，找出不認(rèn)識的單詞和短語，然后用一本雙解字典查出它們的英語和漢語解釋，并記錄在自己準(zhǔn)備的小本子上，以便在以后的時間隨時瀏覽。這樣做不僅可以省去背單詞的時間，還可以更牢地記住單詞。③再次閱讀文章，找出文中的長句和難句，然后進(jìn)行漢譯英。這樣就可以省去單獨復(fù)習(xí)翻譯的時間，并且因為這時已經(jīng)對文章大意很熟悉了，做起翻譯來就比較省時省力。

這樣持續(xù)了一個月，有了一定的英語基礎(chǔ)，這時就開始進(jìn)入歷年真題的研究階段。認(rèn)真做好每年的真題，做完后還必須進(jìn)行仔細(xì)分析，至于做題和分析技巧很多考研參考書都會詳述，在此不再重復(fù)。

作文的復(fù)習(xí)也在這個階段開始。其實考研作文的題型也就那么幾種，很死板的。因此我買了一本《萬能作文》，背下各種題型的框架。然后開始寫每年的真題作文，碰到相應(yīng)題型就用相應(yīng)的框架往里套，再在文中用上一些前段時間積累的短語或句子(即所謂的閃光點)。我想這樣訓(xùn)練一段時間后，考研作文應(yīng)該可以得到一個比較滿意的分?jǐn)?shù)。

最后一個月，以做模擬題為主。先找?guī)滋妆容^難的模擬題，然后再做與真題比較接近的。我是先做畢金獻(xiàn)的模擬題，然后再做張錦芯的。當(dāng)然這時做題一定要嚴(yán)格按照考試時間和狀態(tài)來進(jìn)行。經(jīng)過十幾套的模擬訓(xùn)練以后，在最后的兩三天里我不再做題，而是把以前積累的生詞短語瀏覽了一遍。

2.政治

都說復(fù)習(xí)政治就是靠背，但我覺得盲目地背會浪費(fèi)很多時間。我復(fù)習(xí)政治的原則是通過提高復(fù)習(xí)政治的效率來壓縮它的復(fù)習(xí)時間。我覺得政治的復(fù)習(xí)也有著相應(yīng)的復(fù)習(xí)方法和規(guī)律。

首先，我覺得報個政治考研班還是有必要的，因為這樣可以省去熟悉考試大綱和對政治理論課的整體認(rèn)識的時間。我的第一階段的復(fù)習(xí)就是以背為主，當(dāng)然不是按照考試大綱從頭到尾地開始背。而是將筆記中老師劃的知識點整理出來，之后就會發(fā)現(xiàn)原來厚厚的一本書現(xiàn)在只剩下了薄薄的十幾頁了，這樣背起來更加有信心。我覺得只要記住這些知識要點就足夠了，因為考研政治大題都是圍繞這些知識點來出的。只要抓住要點，再根據(jù)題意，加上幾個月來復(fù)習(xí)政治所積累的知識來展開討論這個要點，就可以得到大部分的分?jǐn)?shù)。因此我在第一階段的復(fù)習(xí)就是反復(fù)地背這些知識點，再做些適量的題加以鞏固。

總的來說，第一階段的復(fù)習(xí)，我的做法就這么簡單：先對整個大綱有個模糊認(rèn)識，然后熟練掌握知識重點，用最短的時間牢記最重要的內(nèi)容。

由于有了一段時間的理論知識積累，接著我通過做大量的選擇題來加深理解和記憶知識要點。然后通過大量地閱覽和分析歷年真題和相關(guān)材料的大題，使自己能夠運(yùn)用掌握知識重點并且展開討論。最后就是通過幾套模擬題進(jìn)行強(qiáng)化。

3.數(shù)學(xué)

數(shù)學(xué)的提高必須通過大量地做題，但是并非一開始就盲目地做題。我的復(fù)習(xí)思路如下：

首先，熟悉和掌握教材中的基本概念和定理，清楚各個考點，形成一個知識體系。有了這個基礎(chǔ)，整個數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)都會比較輕松，并取得事半功倍的效果。然后是整理數(shù)學(xué)班的筆記，熟悉掌握筆記中所講的出題點和各種解題規(guī)律，這樣就可以進(jìn)入做題狀態(tài)了。就我自己來說，由于時間的限制，不可能從量上進(jìn)行突破，因此就必須提高做題質(zhì)量。每做完一題后，就要總結(jié)其所覆蓋的知識面并且歸納其所屬題型，做到舉一反三。以后碰到類似的題目，就跳過不做了。這樣不僅可以做到熟練運(yùn)用相關(guān)知識點和解題方法，還可以少做大量無用功，節(jié)省很多復(fù)習(xí)時間，從而大大提高了復(fù)習(xí)效率。

此外，研究真題是各科復(fù)習(xí)過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，數(shù)學(xué)自然也不例外。數(shù)學(xué)真題的復(fù)習(xí)要按章節(jié)進(jìn)行，就是找出一份已經(jīng)分好類的歷年真題集。這樣，在做真題的過程中，就可以做到以一年代替歷年，即在歷年考試中大多數(shù)的題型都是類似地重復(fù)地出現(xiàn)，因此沒必要花太多時間在每年類似的題上。而且，在研究完歷年真題后，自己可以很清楚歷年考試出題的重點和難點，使沖刺階段的總結(jié)性復(fù)習(xí)更有針對性和目的性。

以上主要是介紹了各科總體上的復(fù)習(xí)方法，而對一些細(xì)節(jié)性的復(fù)習(xí)和解題技巧沒有詳述，我想這方面去看一些權(quán)威的輔導(dǎo)老師的出版物更具代表性?？傊?，我覺得考研的復(fù)習(xí)，在于精而不在于量。不一定要面面俱到，只要在自己已復(fù)習(xí)的內(nèi)容上拿分就已經(jīng)足夠了。另外，關(guān)于專業(yè)課的復(fù)習(xí)，我想不同專業(yè)會有不同的特點和方法，這里就不再介紹了。

考研復(fù)習(xí)是一個枯燥而漫長的過程，日復(fù)一日地單調(diào)復(fù)習(xí)，難免會滋生煩躁的情緒。及時調(diào)整自己的情緒是非常必要的。我在復(fù)習(xí)時為了避免類似情況出現(xiàn)，每周甚至每天都在不停地調(diào)節(jié)自己。每天在完成既定的復(fù)習(xí)任務(wù)后，我要么進(jìn)行體育鍛煉要么就玩玩電腦游戲，使一天的緊張狀態(tài)得到及時的放松，第二天又可以全身心地投入復(fù)習(xí)中。考研完后，我發(fā)現(xiàn)自己不但考試成績不錯，游戲水平也得到了相當(dāng)?shù)奶岣?。每周我也會抽出半天甚至一天時間，找?guī)讉€志趣相投的同學(xué)去打一次籃球，在籃球場上拋卻一切壓力和煩惱，使自己的身心得到徹底的釋放，然后舉行一個小聚會，談?wù)勑牡?，交流交流?jīng)驗。始終使自己在復(fù)習(xí)時保持著一種最佳心態(tài)，使復(fù)習(xí)的效率保持在最高水平。

■二，生物教學(xué)論專業(yè)考試的難度主要在于文字分析能力和教學(xué)活動規(guī)劃能力（誰讓生物是個更加實驗型的專業(yè)呢），很多題目以策劃和論文的形式給出，就如同專業(yè)名稱一樣，上來就要“立論”，怎么辦？建議多看看廣告策劃書，并學(xué)來用于生物教學(xué)活動的規(guī)劃和效率分析，我自己感覺作用挺大。

推薦一篇范文（見于最后，原網(wǎng)頁廣告太多，擔(dān)心你不方便閱讀，只有貼近來全文，沒有貼連接，有些長，對不起。），希望對你的專業(yè)考試有幫助。

■三，特別注意關(guān)于考研調(diào)劑的問題。

老鳥都說：考研難調(diào)劑更難！

象生物教學(xué)論這樣招生人數(shù)少的專業(yè)就要更加重視！

有些同學(xué)是第一次參加研究生入學(xué)考試,對考研調(diào)劑可能存在一些疑問,我做為一個過來人,去年也是通過調(diào)劑才上的研究生，所以有一點經(jīng)驗，可以拿出來供大家參考，希望對大家有所幫助.

1、什么時候聯(lián)系調(diào)劑學(xué)校的問題。可以說，越早聯(lián)系越好。如果成績一出來，自己覺的不是很理想，就應(yīng)該開始逐個學(xué)校打電話，詢問調(diào)劑適宜，如果可能就盡快把自己的調(diào)劑申請和成績單寄過去，有些學(xué)校都是根據(jù)申請的先后順序來確定復(fù)試名單的，如果遲了，分?jǐn)?shù)再高，名額滿了的話也無濟(jì)于事。還有，大家一定要勤上各個學(xué)校的網(wǎng)站，查看他們自己發(fā)布的調(diào)劑公告，如果認(rèn)識同學(xué)的話更好，可以讓他直接去研招辦詢問，獲取更直接的信息。再有一點，即使有希望進(jìn)復(fù)試或可以進(jìn)復(fù)試的同學(xué)，要關(guān)注一下自己的排名情況，如果靠后的話，也要盡快聯(lián)系調(diào)劑適宜，因為現(xiàn)在都是差額復(fù)試，要刷人的，很直接的一個例子就是我的同學(xué)，去年考北京師范大學(xué)的社會學(xué)， 考了372，也進(jìn)了復(fù)試，因排名靠后，最后沒有錄取，也是通過調(diào)劑才上的學(xué)。

2、關(guān)于調(diào)檔的問題。各個學(xué)校調(diào)檔的時間是不一樣的，這里所說的檔案并不是你自己的人事檔案，而是你報考學(xué)校的試卷、成績及一些報考資料。這些資料只有一份，所以在調(diào)檔的時候一定要慎重。有些學(xué)校是在復(fù)試前就要這個檔案的，有些是復(fù)試后才要，大家打電話詢問調(diào)劑的事情的時候一定要把這個搞清楚。檔案調(diào)走了，再轉(zhuǎn)是很麻煩的事情。至于自己的人事檔案，只有復(fù)試完，確定錄取后才由錄取學(xué)校給單位發(fā)調(diào)檔函，來調(diào)取檔案。

3、關(guān)于可不可以給若干個學(xué)校發(fā)調(diào)劑申請的問題。一般情況下,你所報考的學(xué)校是不會不經(jīng)過你的同意就把你的檔案郵走的，但是有些學(xué)校會提前讓你自己調(diào)檔,這時候就應(yīng)該慎重了,以貴州大學(xué)為例,一般你發(fā)出調(diào)劑申請而又達(dá)線的話，都會讓你調(diào)檔,但不一定讓你去復(fù)試,很黑,如前面所說，報考檔案只有一份，調(diào)走了，可以說你就基本上沒有機(jī)會再去別的學(xué)校了。這就要自己深思熟慮來做決定，如果自己的分?jǐn)?shù)可以，希望很大的話也無妨了。對于復(fù)試完才調(diào)檔的學(xué)校，大家就更沒有后顧之憂了。所以，大家最好的辦法就是多聯(lián)系學(xué)校吧,爭取更多的機(jī)會,自己再進(jìn)行選擇。

4、關(guān)于聯(lián)系導(dǎo)師的問題。如果要調(diào)劑，能認(rèn)識想調(diào)劑的學(xué)校的老師的話，是很有幫助的，能聯(lián)系的可以盡快聯(lián)系，可以得知一些內(nèi)部的消息，如第一志愿上線的名額等等。至于剩下的一些貓膩問題，我不說，大家也應(yīng)該了解，但不是說只有貓膩了才有學(xué)上，高校里還沒有想象中的那么黑暗，不是每個人都有關(guān)系，但每年還是有那么多學(xué)生通過調(diào)劑都能有學(xué)上，這就能說明問題。只要自己分?jǐn)?shù)夠，還有勤獲取信息，調(diào)劑成功的機(jī)率還是很大的。如果希望大，財力和時間允許的話，不妨直接去學(xué)校一趟，也是可以的。

參考資料：考研難調(diào)劑更難:我的考研調(diào)劑實戰(zhàn)經(jīng)驗十六招

http://www.webo.cn/webo/html/2006-3-2/content_205873.html

■參考資料：

廣告策劃書范文—福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書

內(nèi)容：

一、福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書概述

廈門感光材料有限公司，是廈門經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經(jīng)營的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達(dá)公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。

公司生產(chǎn)的著名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細(xì)膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機(jī)械性能好，擴(kuò)印和放大性能同樣優(yōu)良。福達(dá)彩色膠卷確屬國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上乘。

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟(jì)的增長，到1987年，我國相機(jī)的社會擁有量已達(dá)1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費(fèi)額達(dá)0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內(nèi)市場的現(xiàn)狀使國產(chǎn)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權(quán)代理其公司福達(dá)彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達(dá)”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過對目前彩色膠卷市場、產(chǎn)品、銷售諸方面科學(xué)精確的調(diào)查、分析、研究，為“福達(dá)”彩色膠卷制定為期一年的市場戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略和廣告、媒介戰(zhàn)略，謹(jǐn)以協(xié)助福達(dá)公司開拓市場，打開國內(nèi)外銷路，實現(xiàn)企業(yè)短期、長期目標(biāo)，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場分析

目前同類產(chǎn)品情況分析：

縱觀國內(nèi)彩色膠卷市場，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展?，F(xiàn)投入市場的主要有福達(dá)、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產(chǎn)地福達(dá)公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60%70%50%50%美譽(yù)度50%60%40%45%

1.福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司的“柯達(dá)I”專利技術(shù)，并采用了柯達(dá)VR部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽(yù)獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類產(chǎn)品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線生產(chǎn)。公元HR彩色負(fù)片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開創(chuàng)彩色公元新紀(jì)元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費(fèi)者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內(nèi)市場有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內(nèi)市場的強(qiáng)大的沖擊波引起的。另外，通過國內(nèi)同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內(nèi)同類產(chǎn)品來說，福達(dá)彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強(qiáng)。

分析霸占國內(nèi)市場很大一塊的進(jìn)口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當(dāng)今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過硬，知名度和美譽(yù)度都達(dá)到一定的優(yōu)勢。

表二：

品牌產(chǎn)地柯達(dá)富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度%

1001009080美譽(yù)度%85908075產(chǎn)品特點[HJ*3〗VR—G彩色負(fù)片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色負(fù)片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，顯像力強(qiáng)，色彩飽和度好。通過對目前國內(nèi)外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結(jié)論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內(nèi)同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達(dá)彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內(nèi)市場中富有競爭力；④福達(dá)彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。

競爭狀況：

1.國內(nèi)市場：在國內(nèi)市場，主要競爭對手有柯達(dá)、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達(dá)彩色膠卷要站穩(wěn)國內(nèi)市場，開拓市場占有率，擊敗強(qiáng)有力的國內(nèi)外競爭對手，其任務(wù)相當(dāng)艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎(chǔ)好，質(zhì)量過硬，知名度，美譽(yù)度高，市場占有率大并且穩(wěn)定；②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達(dá)產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達(dá)彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。

福達(dá)彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達(dá)生產(chǎn)線，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達(dá)彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價格上將更適合于國內(nèi)市場的消費(fèi)水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當(dāng)今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達(dá)、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當(dāng)然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當(dāng)激烈。福達(dá)彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達(dá)彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進(jìn)一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

#1

三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：

美國伊斯曼·柯達(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—I”型彩色負(fù)片，這種膠卷在X型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達(dá)公司又完成了VR型系列彩色膠卷的研究，其中VR－G型彩色負(fù)片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負(fù)片。

福達(dá)彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達(dá)公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設(shè)備和工藝。在“柯達(dá)—I型”的基礎(chǔ)上并采用柯達(dá)VR部分工藝技術(shù)制成的優(yōu)良品種。福達(dá)彩色膠卷質(zhì)量達(dá)到80年代國際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89、90年分別獲上海市場最受歡迎的國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽(yù)獎”和“金奔馬”獎。

福達(dá)彩色膠卷還原真實自然，顆粒細(xì)膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(RMS)小于5；分辨率高(解像力)達(dá)100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調(diào)范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調(diào)范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低于ISO80／20?；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。

福達(dá)135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費(fèi)者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“FUDA36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)巍．a(chǎn)品代號為5032。

產(chǎn)品優(yōu)劣比較：

通過對福達(dá)彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準(zhǔn)確地說明問題。分析產(chǎn)品應(yīng)與國內(nèi)外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國內(nèi)同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達(dá)彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較：

表三

品牌項目技術(shù)色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度

%分辨率

%曝光

寬容度物理

性能富士HR彩色

負(fù)片技術(shù)80959095過度四級

至不足二級優(yōu)福達(dá)柯達(dá)專利

Ⅰ型VR

部分工藝80608085過度 四級

至不足二級良公元富士專利

HR技術(shù)70858580過度三級

至不足二級良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表的國外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國內(nèi)同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢。而福達(dá)的國內(nèi)同類產(chǎn)品主要競爭對手公元的產(chǎn)品特點和質(zhì)量則與福達(dá)沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達(dá)彩色膠卷在質(zhì)量和科研方面都需進(jìn)一步提高。

四、銷售分析

地域狀況分析：

福達(dá)彩色膠卷銷售的地域，在國內(nèi)市場來看，可以分成三個階梯。首先，占領(lǐng)廈門市場是占領(lǐng)市場的第一站。廈門作為福達(dá)彩卷的產(chǎn)地，在這個市場中知名度和美譽(yù)度都相對較高。廈門市區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴(kuò)印點，18臺擴(kuò)印機(jī)。據(jù)統(tǒng)計，這些擴(kuò)印點有90%以上使用福達(dá)相紙和銷售使用福達(dá)彩卷。廈門市風(fēng)光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門市場年銷售福彩卷約為20萬個。占領(lǐng)廈門市場只是福達(dá)彩卷邁向全國市場奠定一個堅實的底基。

公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領(lǐng)我國東部沿海地區(qū)及內(nèi)部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個國內(nèi)市場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達(dá)公司已在北京、上海、長春、廣州、成都等40多個大城市的銷售網(wǎng)絡(luò)已告完成，為占領(lǐng)國內(nèi)市場走出了相當(dāng)成功的一步。福達(dá)彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較：

福達(dá)彩色膠卷在積極占領(lǐng)國內(nèi)市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達(dá)彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。

通過以上對福達(dá)彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論：(1)廈門作為前沿市場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的市場還不夠成熟，競爭力不夠強(qiáng)；(2)全國市場是福達(dá)彩色膠卷的銷售目標(biāo)，其中沿海地區(qū)則是主要的目標(biāo)銷售市場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎(chǔ)上加強(qiáng)提高知名度和美譽(yù)度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際市場要作長遠(yuǎn)打算。

競爭對手銷售狀況：

國內(nèi)彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴(yán)重，主要因為彩色膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進(jìn)國外同類產(chǎn)品專利技術(shù)設(shè)備和工藝而生產(chǎn)，質(zhì)量方面與進(jìn)口膠卷有相當(dāng)差距，產(chǎn)品個性尚不豐滿，產(chǎn)品特色反映不明顯。在國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭對手中，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口產(chǎn)品銷售看好，約占國內(nèi)彩色膠卷市場總消費(fèi)額的70%，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品消費(fèi)額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：

表四：

品牌項目柯達(dá)

本科生物專業(yè)，以后想當(dāng)老師，考研應(yīng)該怎么考呢？

你可以報考學(xué)科教學(xué)生物，這是專碩以后是可以當(dāng)老師的

以哈師大為例，你初試需要準(zhǔn)備的復(fù)習(xí)科目是

教育專碩相對都比較好考，你選好院校就可以好好查查他的專業(yè)課，然后開始復(fù)習(xí)了，現(xiàn)在是7月份了，剛剛準(zhǔn)備有點晚了，如果可以的話建議你多復(fù)習(xí)一年，今年可以試試水；如果今年就想考上的話就要多努力了。

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人們習(xí)慣將碩士研究生稱為“研究生”，將博士研究生稱為“博士”。碩士分為學(xué)術(shù)型和專業(yè)型，大部分的學(xué)術(shù)型為三年，專業(yè)型為兩年。博士一般為四年和三年的。
古生物學(xué)是普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于地質(zhì)學(xué)類專業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)具有良好科學(xué)素養(yǎng)和古生物學(xué)理論知識，能從事科研、教學(xué)、生產(chǎn)及管理等工作，德、智、體全面發(fā)展的高級專業(yè)技術(shù)人才。